แจก! แลก! คุย!.....
ถ้าเราเจอคนที่เราจะชวนให้เข้าร่วมธุรกิจ และเค้าบอกว่า "ขอคิดดูก่อน" ให้ทุกท่านยิ้ม และตอบว่า "ขอบคุณครับ ซื้อกาแฟผมซักกล่องน่ะครับ อย่าลืมชิมกาแฟของผม ระหว่างคิดด้วยครับ
แจก! แลก! คุย!.....
ถ้าเราเจอคนที่เราจะชวนให้เข้าร่วมธุรกิจ และเค้าบอกว่า "ขอคิดดูก่อน" ให้ทุกท่านยิ้ม และตอบว่า "ขอบคุณครับ ซื้อกาแฟผมซักกล่องน่ะครับ อย่าลืมชิมกาแฟของผม ระหว่างคิดด้วยครับ
จงแบ่งมันออกเป็นดังนี้
5% ใช้มันกับการเรียนรู้พวกข้อมูลทฤษฎีอะไรต่างๆ เท่านั้นพอ เพราะมันมีส่วนแค่ 5% แล้วเราจะไปเสียเวลาอะไรกับ 5% ตรงนี้ อย่าจมอยู่กับการอ่าน ท่องจำข้อมูลอะไรมันมาก
25% ที่อยู่โน่นครับ โน่นเลย การออกไปเรียนรู้จากประสบการณ์ของเรา มีเคสทำเยอะๆ JCM เยอะๆ ทำพรีเซ้นต์เยอะๆ กระจายกาแฟ ชา ช็อกโกแล็ต เห็ดหลินจือ เยอะๆ
70% ในอยู่ในจิตใจ และความคิดของเรา คุยกับตัวเราเอง คุยอย่างคนคิดบวก คนคิดสร้างสรรค์ คนสำเร็จเขาคุยกับตัวเองเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ตัวเองได้เก่งที่สุด พลังที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือพลังแห่งการเอาชนะตัวตนของตัวเรา
ทุกครั้งในการสื่อสารไปยังผู้คน เราต้องสื่อสารให้ตรงกับความเข้าใจของเค้า ไม่ใช่ของตัวเราเอง ต้องรู้ว่าเค้าต้องการอะไร ต้องเข้าใจเป้าหมาย พูดในสิ่งที่เขาอยากฟัง อย่าพูดในสิ่งที่เราอยากพูด ฉะนั้นการฝึกฟัง ฟังให้ได้ได้ยินแม้กระทั่งสิ่งที่เขาไม่ได้พูดจึงเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างมาก
ใครบ้างครับที่อยากให้สิ่งดีๆกับครอบครัวมากกว่าที่เป็นอยู่?
How many of you would like to have more for your family?
ใครบ้างครับที่อยากควบคุมเวลาในชีวิตของเราได้มากขึ้น?
How many of you would like to have more to control of your time?
ใครบ้างครับที่อยากมีหลักแหล่งรายได้แบบไม่จำกัด?
How many of you would like to have unlimited supplies of income?
สังเกตให้ดีว่า คำถามเหล่านี้ เราถามคนประเทศไหน ก็มีความต้องการตรงนี้เหมือนกันทั้งโลก เรากำลังทำเงินจากการ ช่วยคนทั้งโลกให้เขาได้สิ่งที่ต้องการ
นี่แหละครับที่ผมกำลังจะบอกว่าธุรกิจของเราเป็นสิ่งที่สามารถเติบโตได้ใน 37 ประเทศ เพราะพวกเราต่างต้องการในสิ่งเดียวกัน ถ้าทุกๆท่านอยากที่จะเป็นอย่างที่ผมบอก เราจะต้องมีพาหนะที่ใช่ในการพาไปครับ
ผมจะยกตัวอย่างนึงให้ดูนะครับ ตอนนี้ธุรกิจเครื่องสำรองไฟฟ้าจากบริษัทเก่าของผม กำลังมีการเติบโตที่สูงมาก เป็นอันดับ 1 ของอุตสาหกรรมนี้ สามารถขายและติดตั้งระบบสำรองไฟฟ้าได้ปีๆหนึ่ง เป็นแสนเครื่อง ถามว่า คนต้องที่จะใช้ไฟฟ้าสำรองแสนเครื่องนี้ไหม? เปล่าเลย เขาไม่ต้องการ แต่เขาแค่ต้องการมีไฟฟ้าใช้กับอุปกรณ์ที่เขาซีเรียสมากๆ เช่น ตู้ ATM เครื่องมือแพทย์ คอมพิวเตอร์เซิฟเวอร์ แบบตลอดเวลา 24 ชั่วโมงต่างหาก ก็เหมือนกับ ที่นี่ ที่ผมต้องเลือก OG เพราะผมต้องการไฟฟ้าที่ไม่ขาดตอน แม้ยามไฟฟ้าจากการไฟฟ้าจะดับก็ตาม และ OG คือพาหนะที่จะทำให้ผมได้ตามความต้องการ
สิ่งที่ผมอยากให้ทำความเข้าใจกับธุรกิจ คือคนเค้าไม่ซื้อในสิ่งที่เค้าจำเป็นต้องซื้อ แต่เค้าซื้อในสิ่งที่เค้าต้องการ
People don't buy things what they need, People buy things what they want.
ผมคิดว่าคงน้อยคนมากที่ตื่นเช้าขึ้นมารู้สึกตื่นเต้นอยากที่จะกินยาวิตามินยาต่างๆ หรือไหนห้องนี้มีใครไหมที่ตื่นขึ้นมาแล้วแทบจะรอไม่ไหวที่อยากกินวิตามินอาหารเสริม สิ่งที่ผมจะบอกคือผมไม่เลือกหากผมจะต้องอยู่ในธุรกิจที่จะต้องบังคับตัวเองเพื่อให้กินมัน
ผมอยากรู้ครับในห้องนี้แม้ไม่เจอ OG แต่คุณเป็นคนดื่มกาแฟ ชา หรือช็อคโกแล็ต ใช่ไหมครับ? แล้วมีใครบ้างครับที่ลืมดื่มกาแฟ ชา หรือ ช็อคโกแล็ตบ้าง?..คุณไม่เคยลืมดื่มกาแฟ ชา หรือช็อคโกแล็ต เลยเพราะมันคือสิ่งที่คุณต้องการ
ผมอยากให้คุณจินตนาการ การที่คุณเข้ามาอยู่ในธุรกิจนี้ ธุรกิจที่ลูกค้าของคุณจะไม่มีวันลืมการดื่มกาแฟเลยวันละสองถึงสามรอบ คุณจะมีผลกำไรมากแค่ไหนถ้าเป็นแบบนี้ นี่แหละครับคือสิ่งที่ผมบอกว่า ทุกคนสามารถเริ่มต้นได้ เพราะคนเค้าไม่คิดถึงต้นทุนของกาแฟหรอก สิ่งที่เค้ากังวลมากที่สุดมีอย่างเดียวคือกลัวกาแฟจะหมด
มีบริษัทหนึ่งที่เห็นการเติบโตอันรวดเร็วของ Starbuck นั่นคือ แมคโดนัล ที่นี่มีใช่ไหมครับ? Mc เริ่มขายกาแฟ ในปี1977 ตอนที่เค้าตัดสินใจขายกาแฟ กาแฟนั้น เป็นแค่ตัวแถมให้กับคนที่ซื้อสินค้าหลักใน Mc เท่านั้นกาแฟได้ถูกออกแบบมาเพื่อทำกำไรได้มากกว่าที่เจ้าตัวรับ Starbuck ตัดสินใจใส่คำนำหน้ากาแฟไปหนึ่งคำคือคำว่า Gourmet (ชั้นเลิศ) มีใครรู้ไหมว่าอะไรคือความแตกต่างระหว่างกาแฟธรรมดา กับคำว่า Gourmet coffee ? อยากให้ผมบอกคุณไหม?ข้อแตกต่างก็คือคุณต้องจ่ายอย่างต่ำ 100 บาท เพื่อ Gourmet coffee ครับ นั่นแหละครับคือข้อแตกต่าง และ 7 ปีที่ผ่านมา Mc ทำอะไรครับ สิ่งที่ผมอยากจะแชร์คือให้คุณลองจินตนาการคิดว่าผมเป็น CEO ของ Apple และทุกท่านที่นั่งอยู่ในห้องนี้เป็นผู้ที่จะนำพา Apple เข้าสู่ตลาดหุ้น และผมขอยกตัวอย่างที่คุณจะต้องสนใจ ลองจินตนาการดูคิดว่าผมเป็น CEO ของ Google เมื่อ 15 ปีที่แล้ว ก็เริ่มต้นจากคนเพียงสองคนในห้องใต้บันไดของหอพักเท่านั้น และตอนนี้ Google คือบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในตลาดหุ้น ผมอยากจะบอกคุณว่า ตอนนี้พวกคุณอยู่ในช่วงที่เรากำลังจะเข้าตลาดหุ้นผมอยากให้คุณรู้ว่านี่คือข้อได้เปรียบมากที่คุณเขัามาก่อนเข้าตลาดหุ้น เพราะพวกคุณมีโอกาสที่จะได้หุ้นในราคาที่ถูกมาก ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีมากๆ
โฮลตัน บัคส์ บอกว่า ผมจะทำให้ตลาดของเราในไทยมีมูลค่า สามหมื่นล้านเหรียญสหรัฐ(9 แสนล้านบาท) ซึ่งตอนนี้เรายังไปไม่ถึงตรงนั้น ผมอยากให้คุณเข้าใจว่าที่ที่คุณนั่งอยู่ปัจจุบันนี้ คือช่วงก่อนที่เราจะเข้าสู่รายได้สามหมื่นล้านเหรียญ
สิ่งที่ Mc เห็นคือ Starbuck เติบโตเร็วมากๆเค้าจึงปรับปรุง รีแบรนด์ กาแฟของเค้าใหม่โดยเริ่มจากชื่อไม่ใช่เป็นแค่กาแฟธรรมดา แต่เป็น Mc cafe' ซึ่งเป็น Gourmet coffee สิ่งที่สองที่เค้าทำคือเปลี่ยนรูปแบบแก้วใหม่ มีฝาครอบใหม่ ทำรูปแบบให้สวย และสิ่งเดียวที่เค้าทำตลอด 3 ปีที่ผ่านมาคือพูดแต่เรื่อง Mc cafe' สิ่งที่ผมกำลังบอกคุณให้คุณมั่นใจว่าสิ่งที่ผมบอกไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อห้าสิบปีที่แล้วแต่เป็นสิ่งที่เกิดขึ้น 7-8 ปีมานี้เอง และตอนนี้ Mc cafe'มียอดขายทั่วโลกเป็นหมื่นล้านบาทในทุก15นาที และ OG ก็คือ Gourmet coffee ของ Network Marketing เช่นกัน
นอกจากซอฟท์แวร์ ก็มีกาแฟนี่แหละที่สามารถ ทำเงินจากมูลค่าจริงๆของมันให้สูงขึ้นได้เป็น 100 เท่า
ถ้าเราเอาน้ำเปล่าใส่แก้ว แล้วขายแก้วละ 50 บาท แน่นอนไม่มีใครซื้อ ถ้าเรา เอาเมล็ดกาแฟสดเปล่าๆสัก 10 เมล็ดในกำมือ ขายให้ใครก็ได้ 50 บาทเหมือนกัน ไม่ว่าเราจะเสนอขายน้ำเปล่าในแก้ว หรือ เมล็ดกาแฟ 10 เมล็ด เราจะถูกหาว่าบ้าแน่นอน ไม่มีใครซื้อ แต่น่าแปลกนะ พอสตาร์บัคส์ เอาเมล็ดกาแฟสด 10 เมล็ดนี้ มาบด แล้วชงกับน้ำเปล่าแก้วเมื่อกี้นี้ เรากลับ ขายมันได้แก้วเป็น 100 เลย
OG คือ Gourmet coffee(กาแฟชั้นเลิศ) กาแฟเป็นธุรกิจที่ดีที่สุดที่คุณเข้าร่วมได้ที่สามารถทำเงินได้เป็นพันๆหมื่นๆล้านเหรียญ คุณไม่สามารถทำกับวิตามินได้ คุณไม่สามารถทำกับมิลค์เชคได้ คุณไม่สามารถทำกับเครื่องสำอางค์ได้ คุณไม่สามารถทำกับสกินแคร์ได้ เราไม่ได้ดูถูกสินค้าเหล่านั้นแค่กาแฟเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับสองที่สามารถอยู่ในตลาดหุ้นได้ นี่คือเหตุผลว่าทำไมกาแฟคืออันดับ 2 ของโลกที่คนต้องการดื่มรองจากน้ำ
แต่ผมก็รู้ว่าจริงๆแล้วคนต้องการน้ำมาชงกาแฟต่างหาก 555+
นี่คือสิ่งที่โฮลตัน บัคส์กล่าวไว้
ขอเชิญนักธุรกิจ OG ทุกๆท่านเข้าฝึกอบรม Holton Buggs Leadership Training การสอนระดับผู้นำครั้งสำคัญก่อนจากประเทศไทย!
ทุกๆท่านจะได้เรียนรู้ว่า...
- Holton สอนนำเสนอธุรกิจอย่างไรให้เวิร์ค!
- คน 4 ประเภทที่ต้องเข้าใจเพื่อความสำเร็จใน OG!
- สามเหลี่ยมแห่งการพัฒนาตัวเองเพื่อความสำเร็จใน OG!
- วิธีการสร้างสายงานเพื่อเป็น Black Diamond และก้าวขึ้นไปมีรายได้ $1,000,000 / เดือน!
- ต้นไม้ไม่โตตลอดไป เกี่ยวยังไงกับ Financial Freedom!
-แผนการตลาดข้อไหนที่สร้างรายได้มากที่สุด การันตีว่าคน 99% ตอบผิดหมด!
-สร้างองค์กรอย่างไรให้เป็นไดม่อนด์ที่แข็งแกร่งและยั่งยืน
- และรายละเอียดเชิงลึกอีกมากมาย!
พลาดแล้วจะจำวันนี้ไปตลอดชีวิตครับ แล้วพบกัน!
กมลเวช เมืองศรี